株式会社スペックホルダー代表取締役

大野泰敬 × ワクセル

「うちの企業は新規事業に向いていない」
「役員はなにもわかっちゃいない」
「新規事業の提案をしても、賛同や協力を得られない」

という相談を受けることがよくあります。

しかし、新規事業の提案が承認されない原因のほとんどは、起案する側にあることが多いです。

1,000件規模の新規事業アイディアコンテストを開催し、内容を分析してみると、84%は事業計画がない、もしくはKPI（目標達成度合いを評価する評価指標）設定が含まれておらず、そもそも判断材料が揃っていませんでした。

残りの16%の中でも経営会議に出せるレベルのものはほとんどなく、経営会議に出せるものは1％以下です。

また、「事業計画なんて書けない。企画書が作れない。天才にしかできない。」という声もよく聞きます。

わたしは偏差値42、学校の落ちこぼれでしたが、事業計画を数多く書いています。つまり、コツさえ掴めば誰でも事業計画書はつくれるのです。

今まで約70にも及ぶ事業の立ち上げをおこなってきました。新規事業をスタートするためには役員など多くの人を説得する必要があり、そのために数千の資料をつくってきました。

そこで蓄積されたノウハウをいかして、短期間で資料作成のコツを習得できるセミナーや研修を行っています。

新規事業には失敗するリスクが必ずあります。100%成功する新規事業はありません。ただ、1つだけわたしが100%成功しているものがあります。それは「企業や経営層を説得し資金を獲得すること」です。

インプット量を増やし、かつ効率的に情報収集するコツをお話しさせていただきます。

そのためにはまず最初にやるべきことがあります。5つのポイントでも紹介した、 “意識改革” です。

そもそも新規事業を立ち上げるときに重要なのはデータ（根拠）です。役員や企業、VC（ベンチャーキャピタル）を説得するのには必ずデータが必要です。

直感や情熱だけで説得するのは難しいと思います。

データを収集することは、事業の方向を示す羅針盤にもなります。航海するときに羅針盤がないと危険なように、データがない事業は危険なのです。

とは言え、ただ単にデータを収集すればいいわけではなく、日々意識的にデータを取りに行き蓄積する必要があります。

例えばマクドナルドには並ばなくても注文できるアプリがあるのを知っていますか？

CMや店舗でも宣伝しているのですが、ほとんどの人は目の前にある情報に気づかず見逃しています。

このように、ちょっとした店や市場の変化を見逃してはいけません。普段の何気ないことに気を配っていき、情報を収集できるかが大事になってきます。

人間の記憶は曖昧で、新しい情報が入ってくると古い情報は忘れてしまいます。そのため、意識して収集する必要があります。

街中で見かける広告や、すれ違う人の持ちものなどを意識的に蓄積する癖をつけるといいと思います。

また、人間は1度覚えたものを24時間以内に74%忘れる（エビングハウスの忘却曲線）というデータがあります。

逆に何度も復習することで、3日で75%の定着率があるそうです。そのために、わたしはニュースをFacebookでつぶやいたり、知り合いにメールで共有したりしています。

情報はキャッチアップするだけでなく、記憶に残していくことを習慣化するのが大切です。

序盤に資金調達に重要な5つのポイントをご紹介しましたが、実はもう一つ、承認率を飛躍的にアップさせるポイントがあります。

それは「情熱」です。「情熱」や「想い」が、人を動かし組織を動かすのです。もちろん「情熱」だけではダメで、戦略が伴っていることは大前提です。

膨大な量の努力と失敗を重ねて、どんな状況、タイミングでもチャンスをつかめるように準備してください。

資金調達に一番必要な事は、結果を出すことです。はじめは小さなことでもいいので、相手と約束したこと、目標設定したことを達成し続けましょう。

継続していれば、仕事が回ってきたり、長期契約が取れたりします。